Só para ilustrar o poder das Perguntas Spin Selling, Imagine um cliente entrando no estande de vendas, empolgado com a ideia de adquirir um apartamento de 2 quartos com varanda, “O imóvel dos sonhos”. Porém, ao conversar sobre a renda, o vendedor descobre que esse cliente só tem capacidade financeira para financiar um apartamento de … Ler mais
Certamente, você já ouviu falar em rapport, mas já parou para pensar em como essa técnica essencial, originada na psicologia e amplamente utilizada na hipnose ericksoniana, pode transformar suas vendas? Imagine o poder de utilizar conscientemente a principal ferramenta de conexão emocional para convencer seus clientes a comprarem seus produtos e serviços. Parece fascinante, não … Ler mais
Certamente, identificar os leads certos pode fazer toda a diferença entre o sucesso e o desperdício de recursos no processo de vendas. Afinal, você já perdeu tempo com clientes que não tinham orçamento, autoridade ou sequer uma necessidade real pelo que você oferece? Se sim, você sabe o quanto isso pode ser frustrante. É aqui … Ler mais
Técnicas de persuasão não são apenas habilidades reservadas aos grandes vendedores. Elas podem ser aprendidas, aplicadas e adaptadas para o seu estilo de vendas, ajudando você a se tornar um campeão de vendas, disparar seus resultados e conquistar o sucesso que merece. Imagine ser capaz de influenciar decisões com confiança, construir conexões reais com seus … Ler mais
Quando falamos sobre sucesso em vendas, o Rapport é um dos fatores mais determinantes. Ele é uma habilidade de criar uma conexão sincera com o cliente, facilitando a construção de confiança e abrindo portas para negociações mais eficazes. Em vendas, não basta apenas ter um bom produto ou serviço; é necessário conquistar a pessoa que … Ler mais
Em primeiro lugar, você quer aumentar a sua renda, tem tempo livre, mas não muito dinheiro pra investir e nem paciencia para esperar resultados de longo prazo né? Pensando nisso refinei as 10 melhores opções de Como Ganhar Dinheiro em Casa e ganhar bem, e de forma simples. Portanto, vamos abordar ideias de negócios que … Ler mais
Primeiramente eu escrevi o Script SPIN Selling para Professor de Idiomas porque quando um professor está começando a buscar aulas particulares, os primeiros alunos já estão em volta e ele não percebe ou não sabe como atrair e vender. Dá pra encontrar esses alunos nos contatos que ele já possui no WhatsApp e nas interações … Ler mais
Se existe algo que reluz mais do que uma semijoia, é a energia de uma mulher. E, sinceramente, eu nem preciso estar escrevendo o Script SPIN Selling para Vendedora de Semijoias porque as mulheres já nascem com um carisma natural, uma voz encantadora, e uma energia que ilumina qualquer ambiente com um simples “oi, meninas”. … Ler mais
Se você está lendo isso, provavelmente já percebeu o quanto é desafiador convencer pequenos empresários a investir em consultoria. Eles têm preocupações legítimas: orçamento apertado, poucos recursos e uma necessidade urgente de ver resultados rápidos. E é exatamente por isso que eu criei o Script SPIN para Consultor de Pequenas Empresas. Este artigo é mais … Ler mais
Se você é desenvolvedor de sites, sabe que a parte técnica do trabalho pode ser empolgante: criar designs incríveis, programar funcionalidades legais e entregar um produto que faz a diferença para o cliente. No entanto a prospecção de novos clientes, não é das tarefas mais animadoras por isso resolvi disponibilizar o Script SPIN para Desenvolvedor … Ler mais