Você já reparou quantos pacientes entram no seu consultório, fazem uma avaliação gratuita, recebem um orçamento completo… e nunca mais voltam? Essa é a realidade de muitos dentistas. A avaliação é perfeita, o diagnóstico está correto, o orçamento é justo, mas algo crucial falta: saber vender. Por isso escrevi aqui o Script Spin Selling para … Ler mais
Porque criar um Script Spin Selling para Personal Chef? A questão é que inicialmente, tem uma galera que está começando ou já trabalha como personal chef, que se dedica a aprender receitas incríveis, muitas vezes copiando os pratos de chefs renomados que admiram. Eles observam como esses chefs montam os pratos, como tiram fotos impecáveis … Ler mais
Primeiramente, muitos social medias enfrentam dificuldades porque foram ensinados a esperar que os clientes venham até eles. A prática comum de criar um portfólio perfeito, oferecer dicas de marketing e esperar que as pessoas “descubram” o seu trabalho pode até trazer resultados no longo prazo. Entretanto, essa abordagem é lenta e pode não ser suficiente … Ler mais
Vender serviços fotográficos pode ser um desafio. A fotografia não é apenas sobre clicar em imagens; é sobre capturar emoções, histórias e momentos únicos. Porém, esse valor muitas vezes não é visível para o cliente imediatamente. Enquanto outros serviços têm produtos físicos ou resultados tangíveis para mostrar, os fotógrafos vendem a promessa de transformar momentos … Ler mais
É interessante notar como o mercado de energia solar cresce rapidamente, e ainda assim, falta algo essencial: orientações práticas para os integradores venderem seus sistemas com mais eficácia. São profissionais altamente capacitados tecnicamente, mas que muitas vezes não sabem como transformar curiosidade em conversões reais. Por isso escrevi para vocês o Script SPIN Selling para … Ler mais
Certamente, o maior desafio de um coach é vender algo intangível. Ao contrário de produtos físicos, os resultados de um processo de coaching são internos, subjetivos, e muitas vezes, difíceis de explicar. Afinal, como mostrar para o cliente o impacto de melhorar sua autoestima, encontrar propósito ou reorganizar sua carreira? Além disso, muitos clientes não … Ler mais
Oque eu sei sobre Script Spin Selling para Pedreiro? Eu sou corretor de imóveis e venho de uma família de pedreiros. Já trabalhei como ajudante em diversas obras e também já negociei com pedreiros para reformar minha própria casa. Em todas essas situações, o que eu sempre vi foi a facilidade com que o cliente … Ler mais
Certamente, A ideia de “vender” pode parecer desconfortável para um psicólogo, mas aqui está a verdade: você não precisa vender, você precisa conectar. Para isso, duas habilidades que você já domina serão fundamentais: fazer perguntas e contar histórias, com isso e conhecendo o Script SPIN Selling para Psicólogo você terá um consultório com uma agenda … Ler mais
Primeiramente, vender um carro não é apenas sobre a máquina em si. Clientes buscam algo além de um veículo: eles querem conforto, segurança, economia e um parceiro confiável para suas rotinas e sonhos. No entanto, muitas vezes, o vendedor se depara com um desafio crítico: mesmo apresentando o produto certo, a venda não acontece. É … Ler mais
Inicialmente, como posso dizer que o Buffets precisam do Script SPIN Selling para Buffets? Digo por experiência! é preciso entender que muitos buffets são liderados por profissionais altamente qualificados em seus serviços, como culinária, decoração e planejamento de eventos. Entretanto, esses mesmos profissionais frequentemente carecem de habilidades em vendas. Isso leva a uma situação em … Ler mais