Primeiramente, o Spin Selling para Personal Organizer é uma metodologia focada em criar valor percebido e em fazer com que o cliente entenda, por conta própria, a importância da solução oferecida. Isso é feito por meio de perguntas estratégicas que ajudam a construir um entendimento sólido sobre as necessidades reais e os benefícios da organização, … Ler mais
Como corretor experiente, sei que lidar com vendas de alto valor, como apartamentos e casas, exige conhecimento e técnica. Sem uma técnica de alta eficácia como o script SPIN Selling para corretores de imóveis, é fácil perder vendas, duvida? Vamos visualizar o poder do script SPIN Selling para corretores de imóveis… Imagine uma situação comum: … Ler mais
Psicologia do SPIN Selling: “É mais fácil o cliente aderir à ideia quando acredita que ela surgiu de suas próprias reflexões.” — Gleydson Martins Primeiramente, é importante reconhecer que o cliente moderno geralmente já pesquisou sobre o produto ou serviço antes de uma reunião de vendas. Isso significa que ele já conhece as características e … Ler mais