Para consultores financeiros, advogados e contadores, os Scripts SPIN Selling facilitam a construção de autoridade e confiança. Com uma abordagem consultiva, esses profissionais podem aumentar a taxa de conversão, oferecendo um serviço que atende a desafios específicos dos clientes e gera valor.
Em primeiro lugar, você quer aumentar a sua renda, tem tempo livre, mas não muito dinheiro pra investir e nem paciencia para esperar resultados de longo prazo né? Pensando nisso refinei as 10 melhores opções de Como Ganhar Dinheiro em Casa e ganhar bem, e de forma simples. Portanto, vamos abordar ideias de negócios que … Ler mais
Primeiramente eu escrevi o Script SPIN Selling para Professor de Idiomas porque quando um professor está começando a buscar aulas particulares, os primeiros alunos já estão em volta e ele não percebe ou não sabe como atrair e vender. Dá pra encontrar esses alunos nos contatos que ele já possui no WhatsApp e nas interações … Ler mais
Se você está lendo isso, provavelmente já percebeu o quanto é desafiador convencer pequenos empresários a investir em consultoria. Eles têm preocupações legítimas: orçamento apertado, poucos recursos e uma necessidade urgente de ver resultados rápidos. E é exatamente por isso que eu criei o Script SPIN para Consultor de Pequenas Empresas. Este artigo é mais … Ler mais
Se você é desenvolvedor de sites, sabe que a parte técnica do trabalho pode ser empolgante: criar designs incríveis, programar funcionalidades legais e entregar um produto que faz a diferença para o cliente. No entanto a prospecção de novos clientes, não é das tarefas mais animadoras por isso resolvi disponibilizar o Script SPIN para Desenvolvedor … Ler mais
Certamente, o maior desafio de um coach é vender algo intangível. Ao contrário de produtos físicos, os resultados de um processo de coaching são internos, subjetivos, e muitas vezes, difíceis de explicar. Afinal, como mostrar para o cliente o impacto de melhorar sua autoestima, encontrar propósito ou reorganizar sua carreira? Além disso, muitos clientes não … Ler mais
Inicialmente, como posso dizer que o Buffets precisam do Script SPIN Selling para Buffets? Digo por experiência! é preciso entender que muitos buffets são liderados por profissionais altamente qualificados em seus serviços, como culinária, decoração e planejamento de eventos. Entretanto, esses mesmos profissionais frequentemente carecem de habilidades em vendas. Isso leva a uma situação em … Ler mais
Psicologia do SPIN Selling: “É mais fácil o cliente aderir à ideia quando acredita que ela surgiu de suas próprias reflexões.” — Gleydson Martins Primeiramente, é importante reconhecer que o cliente moderno geralmente já pesquisou sobre o produto ou serviço antes de uma reunião de vendas. Isso significa que ele já conhece as características e … Ler mais